Какой способ продвижения выбрать селлерам WB и Ozon: плюсы и минусы

Надоели бесконечные попытки вывести свои карточки в топ? Хватит страдать, пора разобраться в этом вопросе раз и навсегда. Мы знаем, что селлеры прикладывают неимоверное количество усилий для того, чтобы карточка начала конвертировать заказы. Но иногда вместо танцев с бубном нужно просто начать привлекать качественный трафик проверенными способами.

Без активного продвижения даже качественный товар может остаться незамеченным. Многие селлеры, которые обращаются в наше агентство, спрашивают, какой способ продвижения выбрать, чтобы достичь максимальных результатов? Ответ прост — есть несколько способов продвижения, которые дают наилучшие результаты: посевы ВК и ТГ, таргетированная реклама, контекстная реклама, блогеры.

Всем привет! Мы – рекламное агентство Eboost, приводим внешний трафик для селлеров на маркетплейсах. В этой статье рассмотрим разные варианты продвижения, разберем плюсы и минусы.

Таргетированная реклама

Таргетированная реклама – реклама ВКонтакте, которая показывается в ленте новостей, она позволяет точно нацелиться на вашу целевую аудиторию, показывая рекламу только тем пользователям, которые могут быть заинтересованы в вашем продукте.

Плюсы:

1. Точная настройка аудитории: вы можете нацеливаться на конкретные группы людей по интересам, демографическим данным и поведению.
2. Высокая эффективность: реклама показывается только тем, кто, скорее всего, заинтересован в вашем продукте, что увеличивает вероятность конверсии.
3. Гибкость бюджета: вы можете установить дневной или общий бюджет, что позволяет контролировать расходы.
4. Аналитика и оптимизация: легко отслеживать результаты и вносить изменения в кампанию на основе данных о производительности.

Минусы:

1. Конкуренция: в популярных нишах может быть высокая конкуренция, что увеличивает стоимость клика.
2. Необходимость креативности: для успешной рекламы нужны качественные визуалы и тексты, что может потребовать дополнительных ресурсов.
3. Ограниченная видимость: реклама может не охватывать всю целевую аудиторию, особенно если настройки не оптимальны.

Контекстная реклама

Контекстная реклама – реклама, которую вы можете видеть в поисковых системах, например, при поиске информации в Яндексе. Эффективный способ привлечения трафика на ваш товар, особенно если вы используете ключевые слова, которые соответствуют запросам пользователей.

Плюсы и минусы похожи на те же, что есть в таргетированной рекламе, но выделим их еще раз.

Плюсы:

1. Высокая степень “горячести клиента”: пользователи, которые видят контекстную рекламу, уже ищут информацию о продукте, похожем на ваш, что увеличивает шансы на покупку.
2. Гибкость: можно быстро изменять ключевые слова и объявления в зависимости от результатов.
3. Широкий охват: возможность показываться на различных площадках и в поисковых системах.

Минусы:

1. Сложность настройки: требуется время и опыт для правильной настройки и оптимизации кампаний.
2. Стоимость: в зависимости от ниши, стоимость клика может быть высокой, особенно в конкурентных областях.
3. Зависимость от алгоритмов: эффективность может меняться в зависимости от изменений в алгоритмах поисковых систем.

Сотрудничество с блогерами

Реклама, которую размещает блогер на своей странице в соц. сетях: в stories, reels (или клипах), постах. Здесь плюсы и минусы значительно отличаются от таргета и контекста.

Плюсы:

1. Доверие аудитории: рекомендации от блогеров воспринимаются как более искренние и вызывают больше доверия, чем обычная реклама.
2. Креативный контент: блогеры могут создать уникальный и интересный контент, который привлечет внимание к вашему продукту.
3. Вовлеченность: блогеры часто имеют активную аудиторию, что может привести к большему взаимодействию и обсуждению вашего продукта.

Минусы:

1. Стоимость: сотрудничество с популярными блогерами может быть дорогим, особенно для малых бизнесов.
2. Неопределенность результатов: успех кампании может варьироваться, и не всегда можно гарантировать определенные результаты.
3. Контроль над контентом: вы можете потерять часть контроля над тем, как ваш продукт будет представлен, что может не совпадать с вашим брендом.
4. Отсутствие возможности быстро влиять на показатели: какой креатив отправили блогеру, такой креатив на весь бюджет и открутится.

И самый большой минус – отсутствие оцифровки результатов в моменте. Если в рекламном кабинете ВКонаткте или Яндекс.Директ вы можете видеть результаты сразу (стоимость клика, уровень кликабельности, CPM и т.д.) и вносить корректировки, то в случае с рекламой у блогеров такой возможности нет.

Представим: у вас рекламный бюджет 100 000 руб. Вы выбрали 2 блогеров со стоимостью размещения в 50 000 руб. За 100 000 руб. вы протестируете всего 2 подачи от блогеров. В то время как при запуске таргетированной рекламе, посевах или контекстной рекламы вы могли бы протестировать огромной количество рекламных креативов и подач (при таком бюджете можно спокойно протестировать 30 рекламных креативов в посевах ВК).

Посевы в ВКонтакте

Посевы – способ размещения рекламы, когда ваши рекламные записи размещаются внутри сообществ ВКонтакте.

Плюсы:

1. Широкая аудитория: ВКонтакте — одна из крупнейших социальных сетей в России, что обеспечивает доступ к большой и разнообразной аудитории.
2. Вовлеченность: посты в группах и на страницах могут вызвать активное обсуждение и взаимодействие, что повышает видимость контента. То есть реклама, размещенная в сообществе, может начать показываться в ленте новостей при высоком уровне взаимодействия с ней.
3. Доступность: сравнительно низкие затраты на размещение по сравнению с другими рекламными каналами, особенно если использовать менее популярные сообщества.
4. Скорость распространения: информация может быстро распространяться через репосты и комментарии, что увеличивает охват.

Минусы:

1. Отсутствие узкой настройки: нет возможности настройки на конкретные регионы, так как размещение осуществляется в группах, где аудитория может быть со всей страны.
2. Необходимость креативности: для успешной рекламы нужны качественные визуалы и тексты.
3. Дорогой результат в некоторых нишах: далеко не все сообщества ВКонтакте дают возможность размещать рекламу, поэтому для более узких ниш существует меньше групп, где реклама возможна, а из-за небольшого количества групп с узкими тематиками администраторы указывают более высокую цену размещения, чем в более широких тематиках.

Каждый из этих способов имеет свои сильные и слабые стороны, и важно тестировать различные подходы, чтобы найти наиболее эффективный.

Что же выбрать?

Каждый способ по-своему хорош, и нет единого ответа, что лучше, так как способ, который дает хорошие результаты одному селлеру, может работать далеко не так хорошо у другого. Поэтому нужно обязательно тестировать.

Но мы можем с уверенностью сказать, что посевы в ВКонтакте часто обеспечивают лучшие конверсии и наиболее выгодные показатели. Не упустите возможность использовать этот мощный инструмент для продвижения вашего товара и достижения успеха на маркетплейсах!

Если вы хотите увеличить продажи и привести качественный внешний трафик на свои карточки товара, пишите “хочу увеличить продажи” нам в телеграм – https://t.me/max_eboost